Array Como hacer crecer tu empresa en tiempos de crisis económica - Pablo Sanchez Club

agosto 10

2 comments

Como hacer crecer tu empresa en tiempos de crisis económica

By Pablo Sanchez

agosto 10, 2019

Como hacer crecer tu empresa en tiempos de crisis económica

Si leíste el título correctamente y

entraste a leer este artículo debes

estar pensando: Pablo está loco

o está viendo algo que yo no veo.

 

La buena noticia es que sí estoy

loco y eso es lo que me hace diferente

a los demás. Piensa por un momento,

los locos destacan, los locos piensan

fuera de la caja, los locos son los que

encuentran caminos donde no los hay.

 

Sin embargo, quiero abordar este

artículo desde la segunda perspectiva:

quizás quiero que veas algo que no ves

o quizás ya lo viste, pero por alguna

razón no estás haciendo nada. Seamos

honestos, si hicieras algo, no te hubieses

tomado el tiempo de leer este artículo 😉

 

Hoy quiero hablarte de los momentos

particulares que viven todas sociedades

del mundo pero que en Argentina ya

es casi moneda corriente. En promedio,

las crisis ocurren entre 10 y 15 años, al

menos en Argentina, por esos famosos

ciclos económicos. Eso ya lo sabías…

 

Pero ahora te quiero preguntar: ¿Cómo

hacen algunas empresas para

tener más de 200 años en el mercado?

¿Acaso no sufrieron crisis? ¿O acaso

aprendieron a sortearla y que no les afecte?

A menos que hagas algo diferente a lo

que vienes haciendo, siempre vas a estar

padeciendo estas crisis… Sigue leyendo.

 

Empecemos a entender lo que significa

una crisis en una empresa: baja de

facturación consecuencia de baja de los

clientes. Por lo tanto, si hubiera clientes

que pagan, la facturación no se vería

atacada: NO HABRÍA CRISIS.

¡Sos un crack Pablo! ¡Me estas diciendo

algo obvio!

 

Es cierto… Parcialmente…

 

Todos sabemos que las crisis son

predecibles, es decir, sabemos que

van a pasar. Cuando estamos en

épocas de vacas gordas es un momento

de crecimiento y expansión y no nos

preparamos para esos momentos

de vacas flacas.

 

También sabemos todos que cuando

hay personas que lloran hay otras que

venden pañuelos. Dicho en castellano,

si yo pongo el foco en llegar a fin de mes,

voy a traer ese tipo de clientes a mi empresa.

Si yo voy con los productos/servicios tradicionales

a «tratar» de vender a esos clientes que la

están pasando mal por la misma crisis que

yo: voy a conseguir pagos a 180 días, voy

a vender poco, voy a tener que bajar los precios

o incluso ir a pérdida para cubrir mis gastos

fijos. ¡Y acá es donde están muchos

emprendedores y empresarios!

 

Ser loco, es pensar afuera de la caja.

Si estamos en un ciclo negativo, hay

lugares que tienen un ciclo positivo.

Si acá llueve, significa que en algún otro

lado hay sol. Es así porque vivimos

en un universo de equilibrio.

 

Nuestro objetivo como emprendedores

o empresarios es ir más allá. Es ver

donde está floreciendo la industria o

donde están los clientes que pagan.

Puede ser que tengamos que pensar

en clientes fuera del país, puede ser

que tengamos que buscar otro rubro,

puede ser que tengamos que innovar,

puede ser que tengamos que aprender

nuevas formas de llegar y generar

confianza o estrategias para dar con

esos clientes, puede ser que tengamos

que remangarnos y acompañar a nuestro

cliente a buscar clientes. Eso es pensar

fuera de la caja. Es hacer algo totalmente

fuera de lo común.

 

Es muy simple mirarnos entre nosotros

y esperar que pase la tormenta. Pero

les voy a decir algo: los amigos se ven

en las malas y con los clientes pasa lo mismo.

Si yo acompaño a un cliente en estos

momentos, ese cliente va a ser mio

de por vida. No pasa por dinero, pasa

por emocionalidad. En el mientras tanto

busco nuevas oportunidades como decía

antes. Recuerda lo siguiente, somos

el promedio de las 5 personas con las

que más nos relacionamos: aplica en

salud, finanzas, ocio, pareja; y también

aplica en empresas: si tus 5 principales

clientes están en crisis, ¿que pasa con tu

firma?: ¡Bingo! ¡Está en crisis!.

 

Lo digo siempre y lo voy a repetir:

el mejor momento para emprender

o mantener un negocio es en las crisis.

Es en esos momentos donde quedan

los más fuertes, los que entendieron

como es el juego de los negocios, los

que entienden que se trata de dar y

no de recibir, los que ven que no es

solo dinero lo que está en juego.

Porque en el momento en que la crisis

se termina, estos locos son los primeros

que van en punta a recolectar

las ganancias que deja el mercado.

 

Mi sugerencia, si estás leyendo esto

es que mires fuera de la caja. Deja

de preguntarte por qué te pasa eso

a ti. La respuesta a esa pregunta

te va a traer miseria

y pobreza en tus negocios.

Una pregunta diferente es: ¿qué

puedo aprender de esto? ¿cómo

puedo apalancarme en esta crisis

para hacer crecer mi empresa?

¿Donde está el dinero si siempre

hay consumidores? ¿Qué tendría

que hacer que no estoy haciendo

para dar con esos clientes que

tienen dinero y hasta están

dispuestos a pagar un premium

price?

 

 

Si luego de leer todo esto

crees que no puedes hacer nada,

lamento decirlo, pero tienes razón.

Si crees que sí puedes hacer algo

distinto y seguir haciendo que

tu empresa crezca, también

tienes razón.

 

Honestamente me encanta ayudar a

las empresas en estas épocas de crisis.

A veces, en una sola llamada telefónica,

solo formulándole las

preguntas del párrafo precedente,

pueden ver aquello que no están

haciendo y deberían, para estar donde

les gustaría estar.

 

Otras veces, me contratan para crear

un plan empresarial de crecimiento

sostenido sin importar el gobierno de

turno o mejorar su sistema de adquisición

de clientes y/o ventas.

 

Otras veces, si se trata de clientes,

solo leen mi último libro

y descubren un mundo diferente

para dar con aquellos que están

ansiosos de pagar por sus productos

o servicios.

 

 

Si crees que este artículo te sirvió

para ver algo diferente o si te puedo

ayudar con algo, solo házmelo saber.

Pablo Sanchez

About the author

Leave a Repl​​​​​y

Your email address will not be published. Required fields are marked

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}

Never miss a good story!

 Subscribe to our newsletter to keep up with the latest trends!