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agosto 10

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¿Cómo transformarte en la mejor opción para conseguir clientes?

By Pablo Sanchez

agosto 10, 2019

¿Cómo transformarte en la mejor opción para conseguir clientes?, conseguir clientes

[Tiempo de lectura estimada 5 minutos]

¿De donde sale el dinero en la empresa?

Quiero empezar este artículo explicando algunos conceptos,

que, si bien son básicos, no todos los hombres de negocio

saben… ¿De dónde sale el dinero de tu empresa?

Muy simple. – debes pensar… DEL CLIENTE.

 

La respuesta es correcta, pero ¿qué significa eso?

Justamente quiere decir que el cliente está dispuesto

a darte dinero a cambio de algo. Algo que para él

signifique que vale más del dinero que te dará.

 

Sé que es obvio lo que te estoy diciendo, pero

muchos emprendimientos fracasan porque

creen que el cliente debe adecuarse a los

productos que ellos venden cuando es exactamente

lo opuesto.

 

Tu cliente

En los seminarios de negocios que dicto,

les pido a los participantes que identifiquen a su

cliente y que le pongan un nombre. Por ejemplo, mi

cliente, que podrías ser tú, tiene las siguientes

características: sé que es emprendedor, vendedor,

empresario o tiene una start-up, sé que tiene

problemas para generar ingresos en su

organización o quiere mejorarlos, sé

que le gusta aprender, sé que

quiere progresar, que está dispuesto a

invertir con tal de ganar después. Decime

que esta persona que estoy describiendo

no es como si hablara de ti.

 

Yo llamo a mi cliente “José”. Cada vez que

hablo de José hablo de personas como

tu. ¿Por qué José? Porque José se llamó

el primer cliente que tuve. Una simple anécdota…

 

Otro concepto importante. Yo puedo saber hasta

lo que “José” come y bebe, pero si yo no le

comunico a “José” que existo, difícilmente

logre estar en su radar. Y esto es el poder de la

publicidad.

 

¿Por qué te contratarían?

Seguimos con más conceptos… La

publicidad permite que todos los “José” sepan

que estoy ofreciendo lo que ellos necesitan.

Pero… ¿por qué me contratarían? ¿Acaso no hay

competencia? ¿No hay otros proveedores para

“José”? Por supuesto, y es más… Si no hago algo

diferente, solo seré un proveedor más para José.

 

Sin embargo, yo quiero ser “EL PROVEEDOR”

de José. Quiero ser el único en su radar. Y no

solo eso, quiero cobrarle a José más caro que

los demás y que me siga comprando. Suena

interesante, ¿no?

 

¿Cómo logro eso? Bueno, otros “José” le dicen al

Nuevo “José” que yo soy bueno. Eso ayuda, pero hay

Algo mas poderoso…

 

La respuesta la encontramos

en varios estudios y bibliografía de programación

neurolingüística correspondiente a la LEY DE

RECIPROCIDAD. En otras palabras, yo te ayudo a

conseguir tu objetivo antes de que tú seas mi cliente.

En mi libro, profundizo este punto y aplicamos una

secuencia para que la ayuda sea la suficiente para

impulsar la compra posteriormente. Por ejemplo, tomas

tu base de prospectos y le das información o ayuda

valiosa sobre su negocio (como yo hago contigo en

este artículo).

 

Tú estás leyendo este artículo y estás buscando

respuestas sobre como transformarte en la mejor

opción para conseguir clientes.  Tu lees, te interiorizas,

accionas, obtienes resultados favorables.

Ahora bien, ¿Qué probabilidades hay de que yo

sea tu primera opción para ser tu consultor

si luego de leer mi libro aumentes tu

rentabilidad al doble, triple o incluso 10 veces? Tu cerebro te

dice: si este buen hombre me ayudó “prácticamente gratis”

a alcanzar lo que estoy buscando, ¿te imaginas lo que

ocurriría si le pago? Las personas no compran por precio,

compran por resultados. No importa lo que

tu o yo cobremos, si para la otra personas el

“valor simbólico” supera con creces lo que está

dispuesta a pagar.

 

PS: Si fuiste al final sin leer completo, te estás

perdiendo de conseguir clientes que paguen

lo que tu quieres por tus productos y te elijan

como primera opción.

Pablo Sanchez

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