¿De qué se trata?
Hay un dicho que dice que el 80% del dinero de la venta se encuentra en el seguimimiento y no puedo estar más de acuerdo con ello. ¿Cuál es el problema? Que la mayoría de quienes hacen seguimiento lo hacen de forma incorrecta. No solo pierden autoridad ante el prospecto (porque los hace sonar «desesperados») sino que generan resistencia innecesaria debilitando la posibilidad de concretar la venta.
Por lo tanto, la forma de hacer un seguimiento es completamente diferente a lo convencional donde: derribamos objeciones estratégicamente para que se sienta «culpable» y quiera comprarnos. Ese es el secreto.
¿Cómo funciona?
Este entrenamiento es especial para quienes buscan ganar más por el mismo esfuerzo y hacer un seguimiento correcto para quienes generar una relación a largo plazo con los clientes.
En este entrenamiento aprenderás:
– Las razones ocultas del seguimiento estratégico.
– Las dos formas de hacer un seguimiento y el error de inclinarse por una opción.
– Formas de hacer un seguimiento y el impacto.
– Como evitar perder dinero cuando hacemos un seguimiento.
Este entrenamiento te mostrará esos conceptos que no encuentras en libros y que son enteramente prácticos. Si lo implementas funciona
Si quieres sacarle el máximo provecho a los clientes potenciales, aumentar el valor promedio del cliente y hacer crecer tu negocio, esto es para ti
Mira lo que Dicen por Ahi...
