El precio me marca mucho los resultados que va a tener la persona. Solamente el precio. Hice una prueba hace dos años atrás, en plena Pandemia.
En ese tiempo, la mayoría de las personas, estaban con una visión muy oscura de la situación que se estaba viviendo producto de un virus nuevo y desconocido, llamado Covid-19.
Como yo sabía Marketing Digital salí al mercado y regalé un Programa llamado Secretos del Emprendedor Digital (SED). Hoy en dia este programa lo pueden encontrar en mi página web por un valor de 49 dólares. Pero en ese entonces, este programa lo regalé a 150 personas.
Tengo un sistema que me marca exactamente, el avance en los contenidos de cada estudiante. Es decir, como va el progreso del curso, cuantos módulos vieron, quienes terminaron el curso y quienes ni lo comenzaron.
De aquellas 150 personas a las que les había regalado el Programa SED, ¿Saben cuántas personas lo terminaron? Solamente 1 persona completó el Programa. Y era 100% Gratis. Lo regalé con todo el amor del mundo, viendo la situación tan crítica por el miedo al Covid y todos los cambios en la vida cotidiana que estábamos viviendo en ese momento, simplemente para que tenga resultados. Y lo mas triste es que se los dije bien claro. Sigues estos pasos y generas ventas. Está el embudo creado. ¿Saben cuántas personas lo implementaron? Ninguna. Si, 0% personas. ¿Saben como lo sé? porque para poder implementarlo tenían que invertir un dólar. Aclaro que terminarlo es una cosa e implementarlo es otra. Solamente debían invertir un dólar, para comprar el software. Entonces, entendí que cuando les doy algo gratis las personas creen que no tiene valor. Es decir, desconocen la diferencia entre valor y precio. (Hablo de esto en otro post).
Decidí continuar con mi experimento. Decidí poner el Programa SED a la venta. Si, este mismo programa que había regalado a 150 personas ahora lo comencé a ofrecer por 10 dólares. De las 100 compras a 10 dólares cada uno, ¿sabes cuantas personas lo terminaron? A penas 7. y ¿Saben cuantas lo implementaron? una persona lo implementó. Empecé a descubrir que ahora que era un Programa de pago, le prestaban mas atención.
y continué con mi experimento. Decidí aumentar el Programa SED ahora a 27 dólares. ¿Saben que pasó? El 30% terminaron, 6 lo implementaron. Entonces volví a aumentar el mismo Programa SED a 50 dólares. ¿Saben que ocurrió? El 60 por ciento lo terminó y el 10% lo implementó.
¿Cuál es el aprendizaje de todo esto? A mayor precio, mayor resultados.
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Quiero que seas mi mentor y aprender más de ti 😗
Interesante saber como funcionamos o como decidimos actuar los seres humanos.